Per la nostra organizzazione Kärcher SpA ricerchiamo un Area Manager / Senior Professional Sales
La risorsa avrà la responsabilità di raggiungere l'obiettivo di fatturato condiviso con il diretto responsabile attraverso la gestione operativa del territorio assegnato, utilizzando il canale di vendita indiretta (Dealers).
Principali responsabilità:
- Raggiungere il budget di vendita attraverso la gestione della rete di vendita (dealers);
- Ricerca e sviluppo commerciale di nuovi concessionari;
- Motivare e selezionare la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei dealers e di agenti plurimandatari (qualora assegnate al vertice del perimetro-portafoglio gestito);
- Attuare la politica commerciale seguendo le linee guida dell'azienda e sviluppare i Key Customers;
- Monitorare il mercato individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
- Utilizzare in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per garantire la soddisfazione del cliente.
Requisiti:
- Esperienza di almeno 8 anni in ruolo similare nel cleaning e/o in settori affini correlati al mondo industriale oa beni durevoli, strumentali e/o all' automotive
- Utilizzo di un CRM
- Approccio come "hunter" sales, esperto e orientato ad incrementare lo sviluppo del business
- Spiccata determinazione e resilienza
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Capacità di analisi del mercato e delle diverse tipologie di clientela
- Buona conoscenza informatica e padronanza dei principali applicativi (Excel, Power Point), quale requisito necessario
- Ottime capacità di pianificazione, organizzazione, negoziazione e comunicazione
- Buona conoscenza della lingua inglese (requisito preferenziale)
Area di lavoro:
Veneto e Friuli Venezia Giulia