Il/La Financial Advisors & Wealth Growth Manager presidia il conseguimento degli obiettivi di reclutamento dei consulenti finanziari, supervisionando la definizione delle proposte economiche, l’evoluzione dei processi aziendali a supporto del reclutamento (onboarding consulente, onboarding clienti, simulazione trasferimenti ptf, simulazioni guadagni, ecc), garantendo alle strutture manageriali di Rete il supporto necessario per le attività di predisposizione e customizzazione proposta e per le attività di pianificazione e realizzazione delle iniziative finalizzate alla acquisizione contatti e sviluppo della Rete di consulenti finanziari.
Key Responsibilities:
Definire in collaborazione con le strutture di Legal e Finance l’offerta economica e collaborare con i dipartimenti della banca per la creazione dei supporti utili ad ogni fase del processo di reclutamento (definizione proposta, onboarding clienti, onboarding consulenti, pagamento lettere, simulatori, ecc.)
coerentemente con il budget definito in merito all’inserimento di nuovi consulenti, pianificare con i manager di rete azioni ed iniziative utili al raggiungimento degli obiettivi assegnati;
supportare la struttura manageriale nella fase di avvio e di trattativa del processo di reclutamento di nuovi consulenti, al fine di garantirne il corretto, ordinato ed efficace inserimento;
individuare e proporre azioni ed iniziative finalizzate a mantenere costantemente alimentato il bacino dei contatti, anche attraverso l’individuazione e supporto di fornitori esterni, insieme all’organizzazione (in collaborazione con l’area di Brand, Marketing & Communication) di iniziative /eventi sul territorio o campagne di comunicazione;
monitorare l’andamento dell’attività di reclutamento rispetto al budget definito ed effettuare incontri periodici con le strutture manageriali per le analisi dei risultati, per individuare eventuali interventi in casi di scostamenti dagli obiettivi;
presidiare e consolidare l’offerta esistente di acquisizione giovani da avviare all’attività di consulente in stretta collaborazione il/la Distribution Channels People Development Coordinator e HR, con attenzione anche al monitoraggio inserimenti e performances degli inseriti
monitorare in continuo il mercato di riferimento per rendere l’offerta di reclutamento della Banca sempre più competitiva, valutando nuove lettere di incentivazione e verificandone la sostenibilità economica;
partecipare attivamente alle trattative di reclutamento, affiancando ove necessario i manager sul territorio, organizzando anche incontri con i candidati finalizzati alla presentazione della Banca e delle opportunità commerciali;
monitorare lo stato di avanzamento ed il buon fine delle singole trattative in corso ed appurare le motivazioni di quelle senza seguito;
monitorare l’attività di raccolta dei neo-reclutati, anche interagendo direttamente con i manager di rete, al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi pattuiti, valutando che le azioni di tutoring verso il/la neo inserito/a siano in linea con quanto richiesto dalla Banca e finalizzate a minimizzare i tempi di pieno inserimento in struttura e di completa autonomia operativa;
verificare l’aggiornamento e l’appropriatezza degli strumenti utilizzati dai Manager, in funzione del monitoraggio del processo di reclutamento, intermediando verso la Direzione esigenze di nuovi supporti e/o aggiornamenti di quelli esistenti.
valutare le richieste di deroga, rispetto alle offerte presenti a catalogo, verificandone la sostenibilità economica e l’opportunità, in stretta collaborazione con Finance;
con la collaborazione di Brand, Marketing & Communication predisporre e far aggiornare il materiale commerciale e gli strumenti ad uso delle strutture manageriali finalizzati a facilitare la gestione delle trattative di reclutamento e a garantire uniformità di stile e di linguaggio;
supportare la Direzione Commerciale nella definizione del budget e nella formulazione delle previsioni di spesa relative al forecast, per le voci di spesa di competenza.
Competencies:
Laurea in Economia, Finanza, Gestione delle Risorse Umane o campi affini
Almeno 5-7 anni di esperienza in ruoli analoghi svolti in reti distributive o Banche reti
Conoscenza dei servizi finanziari, pianificazione finanziaria e gestione patrimoniale
Conoscenza degli strumenti di investimento
Ottima conoscenza delle strategie di talent acquisition
Comunicazione efficace
Capacità di negoziazione
Empatia e ascolto attivo
Working conditions: Full Time
Duration: Permanent
Location: Milan (hybrid)
About ING
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Our Commitment
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