Filiale del Gruppo Petit Forestier, Lecapitaine è un'azienda industriale di riferimento nella progettazione e produzione di carrozzerie frigorifere (157 milioni di euro di fatturato nel 2024, 33 celle refrigerate prodotte al giorno, 7052 in totale nel 2024). In forte crescita, l'azienda sta rafforzando il proprio team commerciale per sostenere lo sviluppo sul territorio italiano, dove dispone di un'unità produttiva di veicoli commerciali refrigerati. Sta cercando di assumere un/una:
Responsabile Commerciale Italia F/M
Basato idealmente a Torino o nel nord Italia
Contratto a tempo indeterminato - Itinerante - Sviluppo commerciale
Mansioni:
Alle dirette dipendenze della Direzione Commerciale Export Francia, svilupperai il fatturato nella tua area geografica (inizialmente il Nord Italia), occupandoti della prospezione, del monitoraggio e della fidelizzazione di una clientela variegata: costruttori e concessionari OEM, utenti finali (aziende e operatori di trasporto alimentari del settore caseario, ittico, catering…). Inizialmente ti concentrerai sulle reti di concessionari e sui clienti finali.
In particolare, le tue principali responsabilità saranno:
- Comprendere le esigenze del cliente per proporre il prodotto più adatto
- Implementare un piano di prospezione per costruire un portafoglio clienti (visite, telefono, mailing…)
- Sviluppare l'argomentazione commerciale
- Definire, proporre e partecipare ad azioni commerciali (2-3 fiere all'anno)
- Concludere le vendite e gestire l'aspetto amministrativo
- Collaborare con l'azienda per garantire la fattibilità e il corretto inserimento degli ordini
- Raccogliere e analizzare informazioni su prodotti e mercati (risultati di vendita, performance di nuovi prodotti)
- Raggiungere obiettivi quantitativi e qualitativi
- F/M con formazione commerciale o tecnica superiore
- Esperienza pluriennale concreta nella vendita di prodotti o soluzioni nel settore del trasporto industriale, veicoli allestiti o clienti finali
- Possiedi un profilo orientato alla ricerca e acquisizione di nuovi clienti (hunter)
- Buona padronanza degli strumenti informatici comuni
- Organizzato, curioso e innovativo
- Passione per il lavoro sul campo
- Perseverante, energico, tenace, reattivo e affidabile
- Oltre all'italiano, sei in grado di comunicare in francese e/o inglese per interagire all'interno del gruppo