At Ayvens, progress starts with you.
Our ambitions to shape the future of sustainable mobility are powered by our talent. Join us, and get better with every move.
Ayvens, Società del Gruppo Société Générale, è il nuovo brand globale della mobilità sostenibile, nato dall’unione di ALD Automotive e LeasePlan. L’azienda, leader nel settore del noleggio a lungo termine, offre servizi di noleggio e soluzioni di mobilità integrata a clienti di ogni dimensione, dalle grandi alle piccole e medie aziende, dai professionisti ai privati e alla PA, verso una mobilità a zero emissioni attraverso innovazione e servizi tecnologici d’avanguardia. In Ayvens le Persone fanno la differenza, in un viaggio in cui siamo guidate/i da 4 principi fondamentali che caratterizzano la nostra Cultura: Collaboration, Commitment, Curiosity, Authenticity. Siamo alla ricerca di nuove risorse desiderose di inserirsi in un contesto multinazionale, strutturato, dinamico e inclusivo.
Scopo della posizione:
Vendita a prospect dei servizi di mobilità, tramite contatto fisico e telefonico. Fornire consulenza ai clienti durante il processo di acquisto, gestendo autonomamente le lead procacciate e sviluppando il portafoglio clienti mediante attività di rinnovo e di sviluppo nuove opportunità. Responsabile della gestione di un territorio assegnato.
Tipologia di contratto: Contratto a Tempo Indeterminato
Sede di riferimento: Roma/Milano
Principali attività:
Contribuire attivamente nell’ascolto delle richieste del cliente, indirizzandolo verso il miglior prodotto/servizio disponibile;
Negoziare i termini dell'acquisto: stabilire insieme al cliente il prezzo, i tempi, le consegne e tutte le specifiche della vendita;
Contribuire attivamente nel costruire una solida relazione professionale con l’utilizzo di strategie di “up-selling” (vendita di prodotti qualitativamente migliori e più costosi) e “cross-selling” (vendita di servizi e prodotti complementari) ai clienti in essere;
Contribuire nel ricercare e acquisire nuove opportunità sul territorio assegnato;
Generare lead attraverso passaparola, networking, presenza a eventi e manifestazioni di settore
Contribuire alla gestione dell’intero ciclo di vita del cliente;
Contribuire attivamente nel perseguire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di marginalità di Ayvens;
Contribuire alla gestione e organizzazione delle attività di sviluppo del portafoglio clienti grazie ad azioni di rinnovo, modifica contrattuale ed estensioni;
Effettuare quotazioni per la preparazione delle proposte tramite i sistemi aziendali dedicati e inviare le proposte commerciali ai clienti / prospects;
Contribuire nel gestire trattative commerciali complesse e articolate fino alla firma del contratto;
Processare i contratti affinché il reparto di competenza proceda con l’inoltro degli ordini degli autoveicoli;
Adottare un atteggiamento proattivo nei confronti dei rischi, segnalando anomalie e situazioni a rischio e proponendo azioni di mitigazione, rispettando rigorosamente le politiche di Ayvens.
Competenze/conoscenze soft e tecnico-specialistiche:
Laurea o diploma in materie economiche o umanistiche
Comprovata esperienza in ruoli all’interno della Direzione Commerciale
Dinamismo e flessibilità
Attitudine al problem solving
Proattività e attitudine al cambiamento
Spirito di squadra
Attitudine alla gestione del cambiamento
Ottime doti relazionali e propensione al lavoro in team
Buona conoscenza della lingua inglese
Buona conoscenza di Excel, Power Point, Outlook e dei principali strumenti informatici
Why Ayvens?
With over 3.4 million vehicles managed across more than 42 countries, we provide full-service leasing, flexible subscription services, fleet management services and multi-mobility solutions to customers of all sizes, including large corporates, SMEs, professionals, and private individuals. By leveraging our unique position to lead the way to net zero and further shape the digital transformation of the industry, we are well-positioned to meet the evolving mobility needs of our clients and provide them with the solutions they need to thrive.
At Ayvens, we believe that our success is driven by our commitment to customer satisfaction. Our team is dedicated to delivering innovative solutions and technology-enabled services that help our customers focus on their everyday business. We’re committed to sustainable mobility and have made it a core part of our strategy. In everything we do, we’re guided by the principles of authenticity, curiosity, commitment and collaboration. We aim to foster an organisation that's diverse in people and ideas, where everyone can thrive and be themselves, no matter who they are.
Join us on this exciting journey as we continue to enable the transformation towards large scale adoption of sustainable mobility and provide our customers with the solutions they need to succeed. Follow our page for the latest updates, news, and insights.
*ALD Automotive | LeasePlan are rebranding to Ayvens across all 42 countries by 2025.