CyBrain s.r.l (Gruppo TEHA) è un’azienda specializzata in Cyber Security e nello sviluppo di software innovativi. Siamo partner strategici di The European House Ambrosetti, primo think tank italiano e società di consulenza direzionale operativa anche a livello internazionale.
Per potenziare il nostro team, operante nel perimetro della Cyber Security, cerchiamo un Sales Manager con esperienza nel settore.
Posizione:
Il Sales Manager ha l'obiettivo di identificare, qualificare e convertire opportunità commerciali nel settore della cybersecurity, promuovendo le soluzioni ad alto valore aggiunto di CyBrain. Collabora a stretto contatto con il team tecnico e con i partner per tradurre le esigenze di sicurezza di aziende medio-grandi in progetti concreti e scalabili.
Responsabilità chiave:
- Sviluppare il portafoglio clienti nei settori strategici (finance, industry, healthcare, PA, ecc.)
- Identificare prospect e generare lead qualificati tramite canali digitali, networking, eventi, referenze
- Costruire relazioni di fiducia con decision-maker (CIO, CISO, CTO, DPO)
- Mappare i bisogni di sicurezza, coordinandosi con i team tecnici per costruire offerte personalizzate
- Guidare le fasi di proposta commerciale, negoziazione e chiusura del contratto
- Collaborare con il management per sviluppare contenuti, casi studio e campagne mirate
- Monitorare KPI di vendita, forecast e pipeline commerciale in modo accurato
- Raccogliere feedback dal mercato per migliorare offerta e posizionamento
Requisiti:
Requisiti:
- Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di vendita B2B nel settore IT o cybersecurity
- Conoscenza del mercato italiano della sicurezza informatica e dei suoi stakeholder chiave
- Capacità di comprendere soluzioni tecniche (ISO 27001, SOC, Penetration Test, MDR, DLP, Zero Trust)
- Eccellenti capacità di relazione, ascolto attivo e negoziazione
- Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e approccio orientato al risultato
- Inglese fluente (scritto e parlato)
- Approccio consulenziale e credibilità nel dialogo con figure tecniche e manageriali
- Passione per l’innovazione e la cultura della sicurezza digitale
- Spirito imprenditoriale e voglia di crescere in un team agile e in forte espansione
- Etica, trasparenza e orientamento al cliente
Altre informazioni:
Cosa offriamo:
- Ingresso in una boutique di cybersecurity riconosciuta per eccellenza e innovazione parte integrante di TEHA Group SpA, 1° Think Tank italiano
- Accesso a progetti complessi e stimolanti, con clienti di alto profilo
- Ambiente collaborativo, dinamico e in crescita
- Pacchetto retributivo competitivo con bonus legato a performance e sviluppo clienti