Obiettivo generale
Con l’obiettivo primario di garantire e supportare l’importante crescita delle vendite di Service definita aziendalmente, al candidato sarà affidata la responsabilità dell’organizzazione di vendita Service Fire & Security, le attività di forecasting e reporting necessarie al monitoraggio dei principali Sales KPI e propedeutiche alla definizione delle strategie aziendali, nonché lo sviluppo della strategia commerciale, in accordo alle linee guida aziendali.
Il candidato riporterà direttamente al Service Director Integrated Solutions.
Responsabilità principali
- Supervisionare le attività dell’organizzazione di Vendita, promuovendo un ambiente nel quale iniziativa personale e creatività trovino sintesi in processi aziendali efficienti e standardizzati
- Definire Obiettivi misurabili e raggiungibili per i membri del team, in linea con le aspettative di piano
- Garantire che vengano sviluppate relazioni commerciali a lungo termine che consentano di massimizzare l’efficacia del processo di vendita, lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti installati
- Conoscere e monitorare l’approccio dei competitors, raccogliendo informazioni relative alla politica prezzi, alle soluzioni e alla reputazione degli stessi nell’area di competenza
- Assicurare sempre la massima prossimità commerciale ai clienti, interpretandone le esigenze e proponendo al meglio le soluzioni di Service più confacenti
- Interfacciarsi con la struttura Sales e Marketing Service Europea, per condivisione progetti e allineamento delle pratiche locali ad un più ampio progetto di Service.
Il profilo che cerchiamo
- Diploma di scuola Media Superiore o Laurea (costituirà’ titolo preferenziale)
- Ottima conoscenza della lingua Inglese, scritta e parlata
- Almeno 6 anni di comprovata esperienza di gestione di un organizzazione di vendita di SERVIZI (Costituiranno titolo preferenziale la conoscenza dei sistemi di Antincendio, Sicurezza, Impianti Speciali e sistemi di regolazione e controllo di Building Automation)
- Forte acume commerciale
- Doti di leadership e capacità di contribuire fattivamente nell’ambito delle dinamiche di team-work, attitudine all’ auto-motivazione
- Capacità’ di gestione di situazioni relazionali complesse
- Fortemente orientato tanto alla definizione di soluzioni creative, quanto alla disciplina e al rispetto dei processi aziendali
- Capace di interagire con il management, gestire situazioni di pressione e lavorare rispettando le scadenze
- In possesso di un curriculum di comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di volumi e marginalità ’assegnati
- Ottima conoscenza del pacchetto Office
- Disponibilità a viaggi sul territorio nazionale.
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
Tyco Fire & Security SpA, una divisione di Johnson Controls in Italia, si impegna per favorire l’innovazione e lo sviluppo di soluzioni di sicurezza e antincendio per rendere il mondo più sicuro e proteggere l'operatività delle aziende, i luoghi in cui le persone vivono e lavorano.
Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato. L'azienda ringrazia fin d'ora le persone che risponderanno all'annuncio. Le ricerche sono rivolte ai candidati dell'uno e dell'altro sesso (L.903/77 e L.125/9).