Titolo posizione:
Sales Manager – Canale Non Delivered Trade & Cash & Carry (Italia)
Azienda:
Diversey Spa, parte del gruppo Solenis
Sede:
Italia – Sede principale a Bagnolo Cremasco (CR)
Settore:
B2B – Prodotti per la pulizia professionale (marchi Diversey e Unilever)
Cosa offriamo
- Retribuzione competitiva, commisurata all’esperienza e alle competenze
- Bonus variabile, auto aziendale e telefono aziendale
- Ruolo strategico con autonomia decisionale e visibilità a livello nazionale e internazionale
- Formazione continua e concrete opportunità di crescita professionale
Descrizione del ruolo
Il Sales Manager per il canale Non Delivered Trade (NDT) e Cash & Carry (C&C) guida la strategia commerciale a livello nazionale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita, margine e sviluppo del canale.
La figura gestisce direttamente i rapporti con gruppi d’acquisto nazionali e clienti assegnati, coordina un National Distributor Account Manager e supporta la rete vendita locale nei rapporti con i clienti NDT/C&C.
Questo ruolo si inserisce in un contesto multinazionale e strutturato, orientato all’innovazione e alla crescita commerciale sostenibile.
Principali responsabilità
- Definizione e attuazione della strategia commerciale per il canale NDT e C&C
- Gestione delle negoziazioni contrattuali con gruppi d’acquisto e clienti strategici
- Supporto alla rete vendite per i clienti locali del canale
- Ricerca e sviluppo di nuovi clienti e canali distributivi
- Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
- Gestione del budget di contribuzione e delle leve promozionali
- Coordinamento e supporto operativo al National Distributor Account Manager
- Collaborazione cross-funzionale con marketing, trade marketing, supply chain e finance
Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing o simili
- Almeno 5–7 anni di esperienza in ruoli di leadership commerciale nel settore B2B
- Conoscenza approfondita del canale C&C/NDT e delle sue dinamiche (promozioni, assortimenti, pricing)
- Esperienza diretta nella negoziazione con gruppi d’acquisto e nella gestione di contratti nazionali
- Competenze analitiche avanzate e uso di strumenti come Salesforce, Excel avanzato o CRM commerciali
- Esperienza nella gestione di risorse o team
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione
- Ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano, scritto e parlato
- Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale
Competenze trasversali richieste
- Leadership e capacità di guidare team
- Comunicazione efficace a tutti i livelli organizzativi
- Abilità di negoziazione e gestione di relazioni complesse
- Visione strategica e approccio orientato ai dati
- Capacità di adattamento e gestione delle priorità
- Intelligenza emotiva ed empatia
Solenis è impegnata a costruire un ambiente inclusivo e diversificato, dove ogni persona è valorizzata per il proprio talento e potenziale.
Job Type: Full-time
Pay: €50,000.00 - €70,000.00 per year
Work Location: Hybrid remote in 26010 Bagnolo Cremasco, CR
