CHI SIAMO
SCKT è una boutique italiana specializzata in soluzioni IT per il retail. Con la suite Key to Retail gestiamo oltre 1 000 casse e 600 store Arcaplanet. Cerchiamo un Business Development Manager – Retail IT per acquisire 1 cliente mid-large (≥ 50 PDV) e 3-4 catene più piccole ogni anno.
REQUISITI
Esperienza & competenze chiave
- 5+ anni in ruoli di sviluppo business o account management B2B, in qualsiasi settore dove la vendita nasce da relazioni consultive di medio-lungo periodo (industria, servizi, FMCG, distribuzione, ecc.). L’esperienza in software/ICT è un plus, non un requisito.
- Eccellenza nel “relationship building”: capacità di individuare imprenditori e owner-operator come decisori chiave; abitudine a “seminare” su un portafoglio ampio (50-80 prospect) e mantenere il contatto con visite, caffè, pranzi ed eventi.
- Approccio consultivo e storytelling: sai tradurre bisogni operativi in benefici concreti, evitando il gergo troppo tecnico.
- Empatia e presenza: persona socievole, disponibile, capace di creare fiducia in pochi minuti.
- Autonomia organizzativa: gestisci agenda viaggi, follow-up e micro-eventi con minimo supporto operativo.
- Disponibilità a trasferte frequenti (fino al 60 % del tempo) su territorio nazionale.
- Italiano madrelingua; inglese B1+/B2 per materiale marketing e call con partner.
Plus graditi (non vincolanti, li impari con noi)
- Conoscenza processi retail, POS o ERP.
- Network pre-esistente in GDO / catene specializzate.
In sintesi
Cerchiamo un “cultore delle relazioni” prima ancora che un venditore di software: qualcuno che apra porte con gli imprenditori, mantenga viva l’attenzione su SCKT con incontri costanti e sappia far percepire il valore della nostra agilità rispetto ai grandi system-integrator.
OFFERTA
- RAL € 55 000 – € 70 000 + variabile on-target 30-40 % (no cap per over-quota).
- Auto aziendale, smartphone, notebook, budget formazione.
- Percorso verso ruolo Sales Director ed equity plan in 24-36 mesi.
- Ambiente boutique: accesso diretto al top management, decisioni rapide, team senior.
- Prodotto proprietario riconosciuto (case study Arcaplanet) e pipeline marketing dedicata.
COME CANDIDARSI
Invia CV e breve lettera motivazionale indicando i principali progetti retail chiusi e i risultati numerici raggiunti.
SCKT promuove la diversità e la Digital Empathy: valutiamo le candidature senza discriminazioni di genere, età o background.
Contratto di lavoro: Tempo pieno
Retribuzione: €55.000,00 - €70.000,00 all'anno
Benefit:
- Auto aziendale
- Buoni pasto
- Cellulare aziendale
- Orario flessibile
Retribuzione supplementare:
- Piano incentivi
- Tredicesima
Domande di preselezione:
- Hai gestito un portafoglio di almeno 50 prospect e li hai coltivati con visite periodiche (caffè, pranzi, eventi) negli ultimi 3 anni?
- Descrivi in massimo 3 righe un cliente che hai conquistato partendo da zero e che risultato hai ottenuto.
Esperienza:
- Business Development o Account Management B2B: 2 anni (Obbligatorio)
Lingua:
- Inglese (Obbligatorio)
Disponibilità a viaggiare:
- 50% (Obbligatorio)
Data di inizio prevista: 01/07/2025