Siamo Hinto, una Digital Consultancy indipendente che progetta e sviluppa soluzioni digitali su misura per organizzazioni complesse. Collaboriamo con aziende nei settori Utilities, Finanza, Logistica, Industria, Retail e Servizi, offrendo servizi di consulenza e sviluppo su: Digital Product Developent and Design, AI & Automation, Compliance & Accessibility, Legacy Modernization e ITSM Services.
Cosa cerchiamo
Stiamo cercando una figura di Sales Expert con esperienza nella vendita di progetti e servizi di consulenza tecnologica. La persona ideale ha tra i 6 e gli 8 anni di esperienza, è abituata a trattare con interlocutori tecnici e business di livello Enterprise, e conosce bene le logiche della vendita consulenziale.
Questa figura lavorerà a stretto contatto con il team Marketing, con i Client Partner e con i Practice Lead per costruire proposte di valore e contribuire all’acquisizione di nuovi clienti.
Cosa farai concretamente
- Seguirai il ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead, alla discovery, fino alla proposta e alla chiusura.
- Costruirai relazioni di fiducia con stakeholder tecnici e decisori aziendali (IT Manager, CTO, Innovation Manager, Procurement).
- Lavorerai su proposte complesse in ambito progettuale (non vendiamo software "off the shelf").
- Collaborerai con i team interni per stimare correttamente tempi, effort e pricing.
- Userai il nostro CRM (HubSpot) per tracciare attività, pipeline e forecast.
- Porterai il tuo contributo per migliorare processi e strumenti di vendita.
- Hai 6–8 anni di esperienza in ruoli commerciali in ambito IT, consulenza o servizi tecnologici.
- Hai dimestichezza con offerte complesse e vendite a ciclo lungo.
- Ti piace ascoltare il cliente, identificare i pain point e costruire una proposta su misura.
- Hai una mentalità orientata all’obiettivo, ma collaborativa.
- Sei abituato/a a lavorare in team ibridi (Sales, Marketing, Delivery).
- Sai usare strumenti digitali di lavoro e CRM (preferibilmente HubSpot).
- Parli e scrivi fluentemente in italiano e inglese (livello minimo C1).
- Un contesto remoto, flessibile e stimolante, con persone competenti e appassionate.
- Accesso a progetti di rilievo e clienti di alto profilo.
- Budget dedicato alla formazione continua.
- Cultura aziendale basata su fiducia, chiarezza e autonomia.
- Percorso di crescita professionale chiaro e legato al valore generato.
- RAL commisurata all’esperienza + variabile basata su obiettivi individuali.
Raccontaci chi sei, cosa ti ha colpito della posizione e allega il tuo CV e se vuoi il tuo profilo LinkedIn. Cerchiamo persone che sappiano generare valore, con testa e visione.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03
L’Informativa privacy completa ex art. 13 Regolamento UE n. 2016/679, è reperibile nella sezione Privacy del sito www.hintogroup.eu