Obiettivo generale
Nell’ambito dell’area vendita di prodotti e soluzioni, finalizzata allo sviluppo del mercato dei costruttori di macchine per trattamento aria-acqua, rivenditori e partner, siamo alla ricerca di un(a): Sales Representative Prodotti.
La figura del Sales Representative Prodotti si occuperà della gestione dei clienti con l’obiettivo di identificare e sfruttare le opportunità di business creando valore differenziale per l’aerea Nord-Est.
Responsabilità principali
- Attività di sviluppo commerciale ricerca di nuovi clienti, gestione/fidelizzazione clienti sul territorio di riferimento
- Il Sales Representative Prodotti deve analizzare e conoscere tecnicamente le esigenze dei clienti, verificare attraverso budget e piani di sviluppo dello stesso le sue esigenze oltre che far fronte a specifiche necessità dichiarate dal cliente stesso
- Deve proporre e gestire trattative e negoziazioni relative ai contratti di fornitura di prodotti-soluzioni
- Deve coordinare la propria attività allineandosi con Area Manager, filiali e colleghi
- Deve curare e consolidare rapporti personali stabilendo un rapporto di partnership ed identificarsi quale consulente del cliente
- Deve scegliere le tecniche più efficaci per rendere il rapporto più proficuo e duraturo al fine di “fidelizzare il cliente”
- Il Sales Representative Prodotti dovrà quindi definire e raggiungere gli obiettivi assegnati attraverso un rapporto consulenziale con i clienti assegnati trasferendo la Value Proposition aziendale
- Dovrà infine gestire efficacemente la relazione con tutta l’organizzazione interna per assicurare il conseguimento dei Target assegnati.
Il profilo che cerchiamo
- Esperienza in ambito tecnico BMS di almeno 5 anni
- Gradita esperienza di vendita di almeno 3 anni in organizzazioni strutturate nell’ambito di clienti con indirizzo BMS e regolazione
- Attitudine al lavoro indipendente e strutturato e ad assumere l'iniziativa e capacità di lavoro cosi come in Team
- Doti importanti del Sales Representative Prodotti sono il forte spirito di iniziativa, la conoscenza tecnica in ambito BMS, la flessibilità, la creatività, la dialettica, l'organizzazione, la spiccata capacità di problem-solving ed autonomia operativa, team-working e la capacità di risposta costruttiva alle obiezioni
- Alta disponibilità, flessibilità e capacità di dare il meglio sotto pressione
- Conoscenza delle applicazioni MS Office
- Patente di guida cat. B
- Si richiede disponibilità a viaggiare.
Sede di lavoro: Padova
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete un ambiente aperto a nuove idee ed esperienze appaganti, con la possibilità di svolgere un lavoro coinvolgente che vi stimolerà ad ampliare le vostre competenze e a fare carriera.
Offriamo:
- Agile working
- Buoni pasto da 8 euro
- Welfare aziendale
Chi siamo
Johnson Controls è una società globale diversificata e multi industriale leader del settore, che serve una vasta gamma di clienti in più di 150 paesi. I nostri 130.000 dipendenti creano edifici intelligenti, soluzioni energetiche efficienti, infrastrutture integrate e sistemi di trasporto di nuova generazione che insieme funzionano perfettamente per garantire la promessa delle città e comunità intelligenti. Il nostro impegno per la sostenibilità torna alle nostre radici nel 1885, con l'invenzione del primo termostato elettrico. Siamo impegnati ad aiutare i nostri clienti a vincere e creare maggior valore per tutti i nostri stakeholder, attraverso la focalizzazione strategica sui nostri edifici e le piattaforme di crescita energetica.
Verranno considerate solamente le candidature in linea con il profilo ricercato.